8 คำถาม เตรียมตัวก่อน Pitch งาน
จากการทำ Pitching Coach มาตลอดหลายปี แอมสรุป 8 คำถาม ที่จะช่วยเตรียม Pitching ของคุณให้ชัดเจน ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการมากยิ่งขึ้น ดังนี้ค่ะ
- Who - ผู้ฟังคือใคร?
- Why - ทำไมเราต้อง Pitch และทำไมเค้าต้องฟัง?
- What - Pitch เรื่องอะไร หัวข้ออะไรบ้าง?
- When - ต้องไป Pitch เมื่อไหร่?
- How Long - มีเวลาเท่าไหร่?
- Where - Pitch ที่ไหน?
- Criteria - มีเงื่อนไขพิเศษอะไรไหม?
- How - จะ Pitch อย่างไร?
1. Who - ผู้ฟังคือใคร?
▪︎ ผู้ฟังที่ต่างกัน ย่อมมีความต้องการต่างกัน เช่น ลูกค้าอยากรู้ประโยชน์ที่จะได้รับ นักลงทุนอยากรู้อัตราการเติบโต
2. Why - ทำไมเราต้อง Pitch และทำไมเค้าต้องฟัง?
▪︎ ทำไมเราต้อง Pitch คือ ผลลัพธ์ หลังจากที่เรา Pitch จบ เป้าเราคืออะไร และใส่มันในสไลด์ หรือสคริปต์
▪︎ ทำไมเค้าต้องฟัง เพราะคนจะฟังเรื่องเรื่องที่เราพูดมันมีประโยชน์กับเค้าในทางใดทางหนึ่ง หรือมองหา Value/Benefit ที่เค้าจะได้รับ หลังจากฟังเรา
3. What - Pitch เรื่องอะไร หัวข้ออะไรบ้าง?
▪︎ หัวข้อหลักๆ ที่เราต้องการสื่อสารในการ Pitch ครั้งนี้ มีอะไรบ้าง ลิสมาให้ครบ ซึ่งถ้าเป็นการไป Pitch งานทั่วไป สามารถใส่ในวัตถุประสงค์ หรือ agenda ในสไลด์ได้เลย
▪︎ ถ้า Pitch on stage มีเวลาจำกัด ควรลิสว่าสไลด์ที่เตรียมมา มีหัวข้อครบตามที่เราอยากสื่อหรือไม่
▪︎ ถ้า Pitch เพื่อการแข่งขัน ให้ recheck กับ Criteria ในการตัดสินว่าหัวข้อเราครบตามเกณฑ์การตัดสินมั้ย
4. When - ต้องไป Pitch เมื่อไหร่?
▪︎ คำถามนี้สำคัญมาก สำหรับคนที่ต้องเตรียมตัวไป Pitch เพราะนั่นหมายถึงระยะเวลาในการเตรียมตัว เทียบกับสภาวะปัจจุบันของเรา บางคนมีสไลด์พร้อม pitch บ่อยจนเข้าปากไหลลื่นมาก อาจจะเรียกพิชปุ๊บ พูดปั๊บได้
▪︎ แนะนำให้ถามเวลาทุกครั้ง เราจะได้รู้ว่าเรามีเวลาเตรียมตัวเท่าไหร่ ซึ่งจะส่งผลกระทบไปที่การเตรียมเนื้อหา เตรียมสไลด์ เวลาซ้อม หรือการเตรียมตัวยันเสื้อผ้าหน้าผมด้วย
5. How Long - มีเวลาเท่าไหร่?
▪︎ *****ข้อนี้สำคัญมากๆๆๆ*** เช่น มีเวลา Pitch 3 นาที 5 นาที 7 นาที หรือลูกค้ามีเวลาให้พูดคุยได้ครึ่งชม. การเตรียมเนื้อหา และเตรียมสไลด์ก็จะต่างกันไป
▪︎ ถ้าเป็นการ Pitch เพื่อการแข่งขัน จะต้องถามด้วยว่ามี Q&A กี่นาที เพราะเราจะได้เตรียมตัวตอบคำถาม และเนื้อหาที่จำเป็นไปด้วย
6. Where - Pitch ที่ไหน?
▪︎ สถานที่เป็นแบบไหน เช่น Online/Onsite ห้องประชุมเล็ก หอประชุมใหญ่ ห้องออดิทอเรียม บนเวที หรือบนพื้น
▪︎ อุปกรณ์ที่เค้ามีอะไรบ้าง เช่น Projector, Clicker รวมไปถึงสัญญาณ wifi ฯลฯ
7. Criteria - มีเงื่อนไขพิเศษอะไรไหม?
▪︎ มีเกณฑ์ในการแข่งขัน ในการพิชครั้งนี้ หรือมีความต้องการอะไรพิเศษที่ลูกค้าแจ้งมาก่อนหรือไม่ ซึ่งควรถูกใส่ไว้ในพิชเพื่อให้ข้อมูลครบถ้วน
8. How - จะ Pitch อย่างไร?
▪︎ หลังจากได้คำตอบ 7 ข้อแรกมาแล้ว เราจะเอามาเตรียมตัว และออกแบบ “โชว์” ของเรา ว่าจะนำเสนอผ่านอะไร มี Product มาให้ลองจับ มี Demo ให้ลองดูไหม สร้าง Engagement อย่างไรได้บ้าง ซึ่งอันนี้แล้วแต่เป้าหมายในการ Pitch งานของแต่ละคนเลย
และนี่ก็เป็น 8 ข้อ ที่แอมพูดคุยกับ Pitcher ทุกครั้งก่อนการเตรียมตัว Pitch เพื่อจะให้การ Pitching และ Pitch Deck ของเค้าออกมาสร้างผลลัพธ์ให้ได้ตามที่ต้องการได้มากที่สุดเท่าที่ทำได้
ถ้าใครต้อง Pitch หรือนำเสนองานเร็วๆ นี้ ลองเอาคำถามนี้ไปลองตอบดูค่ะ เย้!!
